QQ在线咨询
咨询热线
400-806-1183
新闻观点

如何定位自己店铺的目标客户,抓住平台智能推荐流量


都在说定位,定位到底是什么?

其实很简单知道客户想要什么,自己的产品要卖给谁,这就是定位。举个例子来说:

雅鹿,这个品牌就做的很好,非常符合定位理论,估算他利润高不说并且产品质量也好,在消费者心智的质量也很不错 


如何定位自己店铺的目标客户,抓住平台智能推荐流量

产品卖点简介明了,优惠折扣一目了然 这就是需求。定位很清晰。

可以从下面这几点去分析整体的品牌定位

第一,从消费者心智角度理解,雅鹿可以一句话说清楚它是干嘛的:羽绒服品牌,让消费者的大脑容易接受,容易记忆,记忆越深刻,就能激发心理学中的“曝光效应”,消费者就会觉得你好

第二,从竞争角度看,市面上只做羽绒服的很少,竞争也少

第三,从产品质量上面看,羽绒服的主要材料就是羽绒,我只做羽绒服,那么羽绒服的采购一定是巨大的,不但采购价格低,而且质量也能得到提升

第四,从设计角度看,让设计师们有了方向,我遇到很多设计师,设计出来的东西,他自己的都懵逼的,为啥,没方向,美的东西太多了

第五,从消费者审美角度看,人们为什么会觉得一件事物美?很简答就是好记,好记,记得深,在脑海中引发心理学的“曝光效应”,他们就会觉得你美,你好

第六,从社会生产力角度看,以前那些超市大杂烩,其实是节省了消费者到处跑动的精力,现在电商大家不用到处跑动了,我们就应该节省消费者动脑的能量,定位也是在从某些角度,提升生产力

第七,从企业方向来看,只有专注才能做到更好,企业的管理人员的精力也是有限的,什么品类都上真的管不好,而且企业做产品也是需要试错的,比如找了个工厂都是需要长期磨合的,不是说,你给钱他给货的一锤子买卖,对此我和工厂合作的时候深有体会

定位选好,简单明了的阐述卖点,自然而然就会圈定住自己的目标客户。


 
上一篇:没有了
下一篇:没有了